Dalam artikel kali ini, yang akan membuka mata dan lebih memperluas cakrawala Anda tentang ilmu bujuk rayu, kami akan mencoba untuk mengungkap teknik persuasi yang luar biasa untuk membantu Anda melakukan bujuk rayu dan mempengaruhi orang lain untuk melakukan apa yang Anda mau.

Apa Anda pernah mendengar kata-kata ini, “Anda akan mendapatkan apa yang Anda sangkakan.”? Ini adalah fakta yang didukung hukum persuasi yang dikenal dengan nama hukum Ekspektasi, dan dibawah ini adalah 4 jenis teknik bujuk rayu terselubung yang menggunakan prinsip tersebut.

1. Hukum Parkinson
Apakah Anda ingin tahu bagaimana caranya menggunakan hukum ekspektasi ini untuk membujuk orang lain untuk menyelesaikan tugas atau kerjaannya 2 kali lebih cepat, 3 kali lebih cepat atau bahkan lebih cepat lagi? Misalnya, suatu tugas atau pekerjaan membutuhkan 3 bulan untuk penyelesaiannya, mintalah mereka untuk menyelesaikannya dalam waktu 3 minggu. Keajaiban dari hal ini adalah pekerjaan itu akan mereka selesaikan dalam jangka waktu berdasarkan ekspektasi penerima tugas, yaitu berapa lama waktu yang dibutuhkan oleh mereka untuk menyelesaikannnya. Hukum Parkinson menyatakan, “Pekerjaan terselesaikan seperti dalam jangka waktu yang Anda berikan.”

Jika mereka tidak bisa menyelesaikannya berdasarkan jangka waktu yang Anda berikan, gunakan teknik bujuk rayu lainnya – Prinsip Perbandingan. Beritahu mereka jika mereka bisa mendapatkan hasil yang baik, mereka akan diberikan tambahan waktu, misalnya 2 minggu. Mereka akan membanding 2 frame waktu dan (mungkin) mereka akan bersyukur karena Anda memberikan mereka cukup waktu. Anda memberikan impresi atau kesan bahwa mereka diberikan waktu yang cukup banyak (Karena Anda telah menambahkan 2 minggu dari waktu 3 minggu yang Anda berikan sebelumnya), meskipun tugas itu sebenarnya membutuhkan jangka waktu 3 bulan untuk menyelesaikannya.

2. Spesifiklah
Tips lain yang sama luar biasanya untuk memaksimalkan kekuatan ekspektasi adalah bersikaplah Spesifiklah sebisa mungkin. Contohnya, kalimat, “Saya tahu Anda adalah penulis yang mampu menyelesaikan pekerjaan dengan cepat, mampu membuat 7 artikel dalam waktu 5 jam saja.” tentu saja akan menciptakan hasil yang lebih baik dan akurat dibandingkan dengan kalimat, “Saya tahu Anda adalah penulis yang cepat dan efisien.”. Bagaimana jika menurut Anda?


3. Temukan Kemiripan Dan Tunjukkanlah
Untuk sukses mempengaruhi orang lain, temukan poin poin kesamaan antara Anda dengan orang yang Anda bujuk rayu.

Contohnya, Anda berdua adalah anggota atau member dari club atau grup yang sama. “Sebagai sesama anggota member grup WA Storytelling Penjualan, saya tahu cita-cita Anda adalah untuk melesatkan omset penjualan. Saya sangat menghargai Anda sebagai Pebisnis maupun Penjual. Saya yakin orang-orang juga melakukan hal yang sama. Saya hanya ingin bersyukur banyak teman-teman disini yang  berbagi apa yang mereka punya untuk meningkatkan potensi dari masing-masing member disini.”

4. Anda Adalah Yang Orang Lain Sangkakan
Yang terakhir, berpikirlah juga tentang ekspektasi dasar orang-orang terhadap berbagai aspek lain seperti kualitas fisik, lingkungan dll. Contohnya, orang-orang akan berekspektasi terhadap orang yang berpakain rapi dan bergaya sebagai orang yang sukses dan kaya. Maka, tampillah dengan baik ketika Anda mau mempersuasi atau membujuk orang lain.  Jika Anda mengenakan pakaian kotor dan rambut Anda berantakan, Anda bisa-bisa malah dianggap orang yang memiliki kelakuan buruk, dan mereka mungkin tidak akan percaya pada apa yang Anda katakan. Ini sama halnya ketika Anda memiliki rumah yang bersih dan rapi. Anda akan dianggap orang lain sebagai orang yang mampu me-manage diri Anda sendiri dengan baik. Anda setuju apa setuju?

Dan akhirnya, kita sudah membahas 4 teknik persuasi terselubung yang bisa diaplikasikan hampir disemua situasi. Ingatlah untuk mengkomunikasikan ekspektasi Anda dengan baik, dan Anda akan mendapatkan hasil yang sama baiknya pula.

Tetap dan Selalu Sukses Yaa,
Allen Kristiyono